Professionale

Un contesto altamente competitivo dove serve sfruttare il mondo digitale per emergere

Non basta più il passaparola, ora l’innovazione digitale può alzare il livello

Nel mondo altamente competitivo della libera professione (liberi professionisti e studi associati), avere una presenza digitale efficace, come avere siti web, è utile ma non basta. Le perplessità più comuni riguardano il fatto che il passaparola e il rapporto personale sono fondamentali, come può l’innovazione digitale sostituirli?

Inoltre, che si tratti di avvocati, notai, architetti, ingegneri, dottori commercialisti, revisori contabili o di studi associati, la capacità di comunicare professionalità, competenza e accessibilità attraverso il web è un elemento che appare spesso come un adempimento, una sorta di dazio da pagare ai tempi moderni più che un’opportunità su cui investire. 

Eppure, anche dopo che il potenziale cliente ha ricevuto il nome del buon professionista da un amico (passaparola) non andrà online alla ricerca del suo sito? E trovatolo, non ne sarà influenzato, positivamente colpito se il sito racconta bene il professionista e le sue competenze.

Semmai, uno dei problemi da risolvere è che spesso i siti dei professionisti possono sembrare tutti uguali, quelli degli avvocati tutti uguali tra loro, quelli dei commercialisti tutti uguali tra loro, ecc. Specie se non ci sono portfoli e case history da mostrare.

La necessità di distinguersi rispetto ai competitor, quindi, è il punto: non se essere presenti o meno ma come: come farsi rintracciare e, una volta trovati, come destare una buona impressione e, se possibile, farsi ricordare.